Gerente comercial
Uma empresa de logística muito bem estabelecida está à procura de um gerente comercial (no setor de logística) e tem sede em Uganda, Malawi e Moçambique.
Meu cliente está procurando por pessoas que vivem em todos os países acima mencionados.
Missão
- Defina as prioridades de vendas nacionais alinhadas à estratégia regional de vendas e crie uma equipe de vendas
- Especialistas para crescer a pegada e o reconhecimento e cada orçamento objetivos do GM
actividades
- Objetivo de vendas e definição da estratégia de marketing
- Definir e possuir o objetivo da Margem Bruta do País (ou seja, o Orçamento Comercial) em conexão com os objetivos regionais e de acordo com as expectativas do Diretor Geral de País
- Defina a estratégia global de vendas e marketing da entidade com o objetivo de atingir os objetivos em todos os clusters estratégicos: Contas-chave, prioridades de vendas de campo, Verticais, Rotas ..
- Defina os kits de marketing e o plano de ação com o objetivo de alcançar cada margem sub-bruta
Gerenciamento de vendas
- Elaborar planos comerciais de ação e cronograma de trabalho
- Definir e alocar portfólio
- Organizar equipe de vendas
- Configurar os objetivos da equipe de vendas
- Analise os objetivos de vendas através de reuniões semanais e mensais
- Participar e supervisionar a contratação de candidatos a vendas
Suporte de vendas de clientes
- Organização de equipe de suporte ao cliente
- Avaliação de satisfação do cliente (levantamento, reclamações de clientes)
- Construção de relacionamento com clientes com clientes-chave
Gerenciamento de equipe
- Configure o esquema de incentivo de vendas (comissão) de acordo com os objetivos financeiros (Orçamento) e os objetivos qualitativos (SL, qualidade dos dados no CRM …)
- Avaliação de desempenho
- Consolidação de equipe
Controle e conformidade do sistema
- Supervisionar o bom uso do aplicativo de CRM e implementar as melhores práticas para garantir a conformidade total da Qualidade de Dados
- Conformidade ISO com atividades de vendas
- Garantir o eficiente canal de comunicação na equipe de vendas
- Relatórios
- Participe em reuniões de gerenciamento
- Implementar relatório de negócios mensal Flash
- Relatório de orçamento
Relações de trabalho
- Relações com a empresa
- Diretor Gerente do País
- Country HMO
- Gerente de Filial
- Country Back Office (DSI, Legal, Finanças, Seguros …)
- Matric (qualificação terciária preferida)
- Excelentes habilidades de comunicação
- Pelo menos 5 anos na indústria de compensação e expedição, 2 do que a nível de gestão
- Experiência de vendas (histórico comprovado de vendas relacionadas à indústria)
- Será discutido na entrevista.
Como aplicar
Por favor, clica no link acima
grs 4